愤怒的小鸟Rovio公司曾濒临倒闭似的

《愤怒的小鸟》：Rovio公司曾濒临倒闭

“周围都是野猪，救我！”你或许想不到，《愤怒的小鸟》(Angry Birds)这款小游戏自2009年12月10日问世以来，已在全球范围内积累下7500万粉丝，其中不乏英国首相卡梅伦、足球明星保罗·加斯科因、作家萨尔曼·拉什迪等名人的身影。文章开头的那句呼救，正是一位“中毒颇深”的玩家在论坛上描述他的梦中奇遇。

今年3月初，Rovio公司凭借这款游戏迎来了AccelPartners和 AtomicoVentures两家风险投资机构总计4200万美元的首轮融资。公司高管PeterVesterbacka更借机宣称，游戏的革新已从“大型平台游戏”转移到“移动平台游戏”。

但更让人想不到的是，这家成立于2003年的芬兰游戏公司在推出《愤怒的小鸟》前已濒临倒闭，那么，这几只五颜六色的小鸟是如何让这家名叫“火”的公司真正地火起来的呢？

Niklas Hed

资料图片

2004年，Niklas成立了一家叫Relude的游戏工作室，并请来自己的堂兄弟 Mikael Hed担任CEO。两人东拼西凑来几千欧元，一边为工作室制定战略，一边则为另一家游戏开发商Digital Chocolate 做一些外包的游戏开发。那年年底，他们决定更名为Rovio(芬兰语中“火”的意思)，以迎接来自Mikael父亲的100万欧元天使投资。

充裕的资金支持让Niklas感到“一切正在走上正轨”，他信心满满地招聘了很多人。但就在这时，Mikael却因为在游戏开发的方向上与其父(投资后任R1．4．3烟雾搜集塔分为3部份：喷淋装置、烟尘过滤装置、排烟装置ovio董事会主席)意见相左，离开了Rovio。这让原本制定好的战略开始瓦解，Rovio放弃了对分销和市场营销能力的培养，转而承接更多的外包项目，陆续为EA、Namco、RealNetworks等游戏公司出品了《极品飞车》、《蹦蹦球大冒险》等游戏，但由此获得的收入却难以支撑起整个公司的正常运转。

2007 年，Niklas开始被迫裁员，到2009年时，Rovio公司的规模已从巅峰时的50人缩水至12人。“那应该算是最困难的时候。”Niklas回忆说，“必须要想个新办法来拯救了！”他向Mikael的父亲提出，请回Mikael，并要求其父放权。

也正是在 Mikael离开Rovio的那段时间里，另一个关键性的变化发生了———2007年，iPhone问世，并同时推出了AppStore。这对于尚没有独立的分销与市场营销能力的Rovio来说，无疑是个好消息。他们终于可以通过苹果的AppStore直接面对数百万的终端用户，而不用再按传统的方式跟厂商、运营商一家一家地谈。

2009年初，Mikael重回Rovio，跟Niklas一起开始制定新的拯救计划，“进军苹果AppStore”正是其中不可分割的一部分。

小鸟为什么愤怒？

Mikael回归之后，一面让公司继续承接一些外包项目，以维持基本的收入流水，另一方面则开始组织专门的团队针对iPhone进行游戏开发。“iPhone平台上的 竞争很激烈，如果我们能在那里成功，就可以顺利地扩展到其他的智能平台和PC等设备上。”在《愤怒的小鸟》真正诞生之前，他就是这样筹划的。

在设计具体的游戏之前，他们先要确定iPhone用户的各种行为特质，结果发现“每个人都可能是iPhone的用户”。“那就做一款所有人都能玩的游戏！”Mikael大手一挥，决定放弃过去偏爱的较为复杂的游戏剧本，转而做一款剧情简单，不需要攻略，载入时间更短，能拓展到不同设备上但操作起来又像是一款专门为iPhone设计的小游戏，让人们哪怕只有几分钟的空间也能顺手打开来玩几把。同时，他们还需要设计一个“独特”的图标。

2009 年3月，Rovio的首席游戏设计师Jaakko Iisalo向团队展示了几种风格的游戏角色，当展示到“一只没有脚又不能飞还满脸愤怒的小鸟”时，所有人都同时喜欢上了这个角色。“所有的人都开始思考，它为什么那么愤怒。一个如此简单的角色能让人丰富的联想，我想这或许就是它的魅力吧。”Mikael回忆说。

不过，第一版《愤怒的小鸟》跟现在7500万人在玩的那款游戏截然不同。在第一版游戏中，当你触到某个颜色的砖块，对面相应颜色的小鸟就会飞过来砸掉砖块，所有的小鸟都没有“特殊技能”，取而代之的是当砖块被砸掉之后会出现能增加小鸟体力的“鸟蛋”。

在后来的几个版本中，“让小鸟飞”的方式又改为按住小鸟向砖块方向滑，最后才加入弹弓改为向后拉。那些因为“猪流感”爆发而变绿的猪头对电气控制系统的改造迫在眉睫也是后加进去的元素， 作为小鸟砸砖块的原因。在游戏内测时，玩家们纷纷向Rovio团队反映，“他们不明白为什么生性温和的猪会让小鸟如此愤怒”，最终Rovi液压万能实验机也开始成熟发展o团队想出了 “因为这些绿猪偷了小鸟的蛋”的背景故事。

赚钱的“小鸟王国”

在《愤怒的小鸟》进行内测时，Mikael发现一个有趣的现象，玩家们常常会趁着只有几分钟的空闲，就打开这款游戏玩起来，一玩就是十几分钟，而他的身边也常常会吸引来不少围观者。这让Mikael感到异常激动，“感使制冷系统的运行费用和故障降落到较为经济的状态觉这次真的要成了”！

不过，对于第一次独立在AppStore上做营销的Rovio来说，营销主管MattWilson在制定营销战略时仍然慎之又慎。“我们很早就认识到直接进军英语国家市场会不太容易，所以就决定先从小国家做起，步步为营。”在芬兰AppStore里，《愤怒的小鸟》只经过了几百次的购买便成为最 畅销的应用。在瑞典、丹麦，以及随后的希腊、捷克也都是如此。

2010年2月11日，苹果终于同意将《愤怒的小鸟》放在英国 AppStore的当周首页上。Rovio趁机制作了一段小视频，上传到YouTube上；又新增了42关，还开发了一个免费下载的试用版，配合着相应的时间点推出市场。随即，这款游戏在App Store中的排名迅速从第600位左右攀升至第一位。到2010年4月份时，它已成为美国 App Store应用商店里的第一名，并开始着手准备进军安卓市场。

在AppStore里，《愤怒的小鸟》的盈利模式是消费者为首次下载付费，而Rovio则为用户不断提供更新。但在安卓市场中，Rovi2.消除原料树脂、色母的影响o看到付费内容行不通，就转而采取广告支持模式。目前，广告支持模式可以为Rovio带来每月超过60万英镑的收入。

去年12月，Rovio又在游戏中添加了“雄鹰”元素———一种在应用商店里购买并打通任意一关的小鸟，定价89便士，目前的下载次数已超过200万次， 更重要的是Rovio几乎没有为此投入任何成本。除此之外，从去年圣诞节开始，《愤怒的小鸟》又开发出毛绒玩具，也可以直接通过应用商店来购买。由此产生 的收入每月也在60万英镑以上。根据业内人士的预计，目前R ovio的营收接近5000万英镑。

Rovio的“敛财”之路还 没有终止。3月底，R ovio将与“冰河时代”系列电影的制作团队合作，配合新的3D动画电影《里约大冒险》推出“里约大冒险版愤怒的小鸟”。5月份， 《愤怒的小鸟》还将登陆Facebook平台，“随后是W ii，X box和PS3，我们还会为角色们设计新的游戏(例如驾驶或运动类)，再拍一部电视 剧和电影。”对Mikael来说，他的目标就是打造一个如迪士尼般的“小鸟王国”。

创业ID

创业公司：Rovio

创立者：Niklas Hed，Mikael Hed

创业时间：2010年8月

创业地点：芬兰

融资情况：创立时获得100万欧元天使投资；今年3月，获Accel Partners和Atomico Ventures两家风险投资机构总计4200万美元的首轮融资

盈利模式：首次下载收费、道具收费、广告支持模式、电影、毛绒玩具等一系列动漫衍生品

旁白

气泡球来袭，小鸟要“当心”了！

《气泡球》(Bubble Ball)是一款由一位年仅14岁的美国开发者制作的物理解谜游戏。玩家要给小球设计线路，让其到达终点，道具会随着关卡的推荐变得多种多样，玩家用手指拖动上方的道具即可拿出来使用，而点击道具可以变换其初始的摆放角度。

这款游戏自去年12月29日在AppStore工程塑料成为塑料工业增长最快的材料发行，两周后便创造了当天40万次的下载量，将《愤怒的小鸟》节日免费版赶下AppStore免费应用的冠军宝座。不过，《愤怒的小鸟》仍然稳坐付费游戏排行榜的头把交椅。南方都市报