百安居对垒供货商三陷败局-【zixun】

继9月初雅迪尔、图腾宝佳两大“倒百先锋”与百安居签订秘密协议达成和解之后，曾向上海有关法院提起诉讼，要求百安居支付所欠270万元货款的宏耐木业日前也以同样的方式与百安居私下和解。在两个多月时间内，百安居在供货商追讨货款的对垒中连吃三大败仗，业内人士认为，按照目前的形式，供货商对抗百安居的最有效途径是合理运用法律武器，而百安居通过私下和解软化“倒百”供货商并不是解决矛盾的根本办法，法院传票可能会因此接踵而来，而只有彻底改变其在华的霸王条款才能治标又治本。

事件

百安居与宏耐秘密和解

10月22日，记者从有关渠道获悉，百安居已于数日前与曾要与之对簿公堂的宏耐地板签订秘密协议达成和解。与此前百安居和雅迪尔、图腾宝佳的和解一样，宏耐与百安居的和解协议中也有“保密条款”，因此当记者联系宏耐方面负责百安居有关事宜的宏耐地板市场部经理杨振华了解协议的具体内容时，一切都成了“不能说的秘密”。对于人们最关注的退款金额，他只称与宏耐起诉百安居时追讨的270万元相去不远，基本达到了宏耐方面的要求。

7月20日，北京宏耐木业有限公司向上海浦东新区人民法院起诉百安居（上海）管理系统有限公司，要求对方支付拖欠货款及支付违约金270万元。时隔两日，宏耐通过新闻发布会向外界透露了索赔细节。

据宏耐木业总裁助理宋辉称，自2005年底至今年7月底，宏耐地板通过百安居系统区域性供货突破430万元，但收到百安居的汇款则不足100万元。除了正常的扣点，百安居仍欠宏耐270万元货款。业界包括很多消费者都对此案翘首以盼，但最终宏耐不战而胜，让百安居低下了高贵的头与之签订协议私下和解。

8月30日,百安居诉雅迪尔侵犯其名誉权败诉，同时传出双方和解的消息，百安居被迫承诺支付拖欠雅迪尔的货款1200万元的消息随之曝光。在同意退款的同时，百安居还向雅迪尔伸出了橄榄枝，不但修改“霸王条款”，对雅迪尔取消返利保底和销售额保底，将返利降到30%以下，还希望与雅迪尔继续合作。雅迪尔也开始积极准备恢复向百安居供货。

另一家接到百安居和解“苹果”的供货商——北京的图腾宝佳在经历与百安居合作的惨痛教训后已经改变策略，积极开拓卖场专卖和独立专营店的销售渠道。

对此，杨振华则表示，宏耐已经从百安居全身而退，坚决不会再与百安居合作，今后将以自建渠道为核心。这在供货商阵营看来，的确是一件扬眉吐气的大事，因此更是“纸包不住火”，消息很快不胫而走，在沸沸扬扬闹了4个多月的“雅百事件”逐渐淡出人们的视野之时，这一消息无疑又把人们的注意力拉了回来，还在与百安居的霸王条款和恶意欠款行为抗争的供货商们也看到了希望。

分析

百安居缘何接连败北

从趾高气扬、毫不理会，到暗地拉拢、握手言和，自“雅百事件”爆发以来，百安居对供货商的态度在逐渐发生转变。9月初百安居主动与雅迪尔、图腾宝佳两大“带头闹事”的供货商秘密和解的消息被“踢爆”，业界哗然，如今又与“倒百阵营”中又一强硬角色——宏耐地板签订和解协议，百安居显然已经在与供货商的对峙中屈居下风。

百安居这家“世界500强”企业为何最终甘愿向中国供货商递橄榄枝呢？“不打官司了并不代表百安居没有输，私下和解也并不是就能少退款、少赔钱，不过是在法律上保住了百安居的一点‘名节’罢了。”宏耐木业总裁李卫向记者表达了这样的观点，他认为百安居选择和解的原因就是“输不起”，因为打官司一定是百安居输，一旦输了，百安居就得背上“违法”的恶名，“这是没法儿向投资人交待的”。

对此，记者采访了一位知情人士，但他并不愿亮明身份。除了对李卫的推断表示认同外，他还告诉记者，百安居近两年在中国面临严重亏损，经营人员因此背负了巨大压力，而欠款或扣款就是为了做出一份光鲜的财务报表。但在供货商声势日益浩大的追债行动以及中国建筑装饰协会厨卫工程委员会、北京市场协会家居市场分会、北京市工商联厨卫商会等行业协会的联合声讨下，百安居方面危机日益加重，为了避免企业声誉继续受损，百安居不得不放下身段，将“银子”拱手还给冲在最前面的供货商，以暗中拉拢、瓦解分化“倒百”力量。

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