为抢中国市场36家印度软件企业集体登陆烟台新日

3月初，印度科穆技术有限公司(Kamtech，以下简称印度科穆)的软件工程师阿洛克(Alok pvrohit)专程到山东烟台，他此行烟台的唯一目的就是为36家印度软件企业找一个合适的落脚之所。 2月18日才正式运营的烟台双凯科技软件有限公司(以下简称双凯科技)则是这36家印度企业的中方合作伙伴。双凯科技总经理陈冰告诉记者，他们的主要任务是建设世纪东方软件园，以供印度企业入驻，然后再把这些企业的产品统一销售。

“世纪东方软件园作为产品的研发和生产基地，虽然软件园到今年3月底才能正式开工，但汉化软件产品已经出来了，市场定位主要是管理软件和电子政务市场，ERP软件和MIS(Managemenh Information System企业管理信息系统)将是主打。”据陈冰透露，这36家印度企业将以双凯科技为依托，在上海设立统一的营销中心，它们的目标是今年要实现5000万美金的营业收入。

集体登陆烟台

36家印度软件企业能与烟台搭上关系，是由烟台民营企业家傅汉钧促成的。傅早年从事化工油漆生产和房地产开发，闯进上海滩后开办了上海科顿技术咨询公司(以下简称上海科顿)。后来，傅汉钧在上海结识了美籍华商陈飞扬，双方共同在烟台建成了最大的IT产品卖场e01数码广场，陈飞扬任e01总经理，从此，傅汉钧开始了他的IT业旅程。也是在上海，傅汉钧结识了印度科穆董事长笈多先生，并邀请笈多到烟台考察e01。

去年11月16日，笈多第一次到了烟台，e01数码广场并没有让他动心，但笈多对烟台的投资环境很感兴趣，当即表示要在烟台合资兴建软件园，并邀请傅汉钧到印度考察。

今年1月20日，傅汉钧如约赴印，全面考察后与印方签订了“科顿到印度投资兴建化工油漆企业”，“印方到烟台合资开发软件”的合同。

2月18日，印度方面派员来到烟台，上海科顿和印度科穆共同出资成立双凯科技，注册资金3000万美金元，科顿占60%的股份，双凯首先瞄准办公管理软件产品的开发。

陈冰告诉记者，现在印度专家正在马不停蹄地进行市场推介、职员培训和市场调研。阿洛克在ERP软件经销推介会上表示：“我们在烟台一定要一炮打响，并以烟台为依托，大力开发山东和中国东部沿海软件市场。”

浪潮通软总裁王兴山推测说，这36家中小型的印度软件厂商之所以落户在烟台，可能是为了更方便地拿到日本、韩国企业发出的软件外包定单，因为欧美外包需求正在减少，印度只好把目光转向日韩。

浪潮软件海外事业部总经理李朝阳说，印度的城市环境反差大，日韩企业的员工都不愿意到印度出差，也就不愿意把定单交给印度人，相反他们更喜欢在饮食、文化等方面都很相似的中国。

陈冰认为，印度软件企业过程管理非常规范，既注重整体设计，又强调把握细节，它们的软件优势非常明显，“价格低，产品简单易用，不限制用户数量，这些都是国内的管理软件无法相比的。”另外，印度企业的软件能力成熟度非常高，科穆就达到了CMM5(最高级)的水平，而国内的ERP巨头用友、金蝶、通软等都只是CMM3的级别。

印度“象群”跳中国舞

印度科穆并不是第一个到中国开拓市场的印度软件企业。早在2002年，印度最大的软件企业(也是亚洲最大)Tata公司正式落户上海浦东软件园，印度软件业第二大巨头Infosys公司、第三大软件公司Wipo和老四Saryam等企业相继计划在上海设立办事处或代表处，并积极设立研发中心。只不过这些行业巨头是在单打独斗，而这次是真正意义上的集体抢滩登陆。印度的“象群”正饶有兴致地要跳一曲地道的中华民族舞蹈。

双凯公司一位来自印度的工程师告诉记者，印度“象”这次集体迁徙中国，既是被动的也是主动的。

该工程师进一步解释说，就外部而言，虽然印度仅仅用了10年时间，便一举成为仅次于美国的软件出口大国，但印度软件业产值中63%都是来自美国的订单。“它实际上是将自己的整个软件产业捆绑在了欧美经济的车轮上，由于美国经济的长时期低迷，印度软件厂商就不得不随之削减产量。”

就内部来说，印度软件业只是处于世界软件业价值链的最末端。“很多软件外包就是国外公司谈好的订单，然后转交给印度企业开发，可能这个订单已经被转包了好几次，而在每一次转包过程中，利润都被剥去了很大一部分。”印度软件业实际上走的是一条急功近利的捷径，它依靠大量较为廉价的软件工程师为美国等信息产业发达国家做软件加工，从而造成价格偏低，缺乏自有品牌。

该工程师还指出，印度本国的“信息高速公路”支离破碎，根本就无法消化过剩的软件产能。为了摆脱产能过剩和自有品牌缺失的困境，印度软件厂商只能拓展海外市场。而中国显然为其提供了一个最佳的场所，也是检验印度软件品牌的试金石。

印度驻华使馆经济商务处的一位人士也谈到，中国作为未来的世界制造中心在信息化方面的市场，值得世界上所有的软件厂商期待，印度企业也不例外。

陈冰对于开拓中国市场也是信心满怀，“我们会迅速在市场上站稳脚跟，到年底完成5000万美元的销售目标没有问题。”

据了解，这36家印度软件企业都属于中等规模，员工人数在100500人之间而“软件金领”(懂技术、行业知识和管理的软件高级人才)将主要来自印度本国，而那些系统分析、设计人员及基础程序员等则在中国本土招聘。而在销售方面主要靠双凯和土生土长的上海科顿。

抢食中国市场

信息产业部电子信息产品管理司副司长陈冲认为，“和印度的竞争与来自于美国的竞争不同，我们与美国在某种程度上是互补的，它们的优势在基础软件和中间件，而在应用软件方面，它们只提供具有普遍性的“解决方案”，而不是解决系统，这意味着在距离用户的‘最后半公里’的市场留给了我们，实际上留下了合作发展的空间。而印度软件企业是从最接近用户端开始做起，与我们从同一方向上竞争。”

中国软件行业协会一人士并不为这36家印度软件企业集体登陆而感到乐观，“这是一把双刃剑，当我们尚在为国内软件企业在外包市场上，从‘印度象’嘴边抢得一点食物而暗自高兴时，‘印度牌’的软件巳经开始和SAP、甲骨文、用友等公司的产品一块摆在国内的货架上。”

不过，王兴山并不这么认为，“印度的软件企业如果要在ERP和MIS等管理软件领域寻求突破，基本上是不可能完成的任务。”以ERP软件为例，高端市场基本上握在欧美巨头的手中，甲骨文、SAP、IBM、BEA等企业垒筑的高门槛一般企业无力跨越；中端市场则属于汉康等台湾企业；内地ERP企业如通软、用友、金蝶，对国内的市场环境和企业流程更为熟悉，印度企业初来乍到，难以撕开防线。

在王兴山看来，印度软件企业的机会应该在大型行业软件领域。“它们如果能够和做外包时的合作伙伴携手拓展中国市场，倒是一条不错的途径，因为它们的那些伙伴本身在中国就有很好的渠道。”

“现在人家杀到家门口来了，压力肯定会有一些。但近距离的研究对手会有助于提高我们的项目开发能力，规范我们的开发流程。”王兴山说。

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