互联网思维的猪

既然是一头猪，不如从一开始就在地上苦练奔跑，跑到站在风口能飞得起来，风停时还能站稳脚跟、落地奔跑。

文字|曹木兰

最近大家又开始频繁提到投资业的“泡沫”，依据就是A轮、天使轮的项目估值直逼过去的B轮、C轮。我同意“泡沫”的判断，但虚胖的估值不是导致泡沫的原因而是其结果。不成熟的商业模式运用互联网手段迅速做出名声，越标新立异、越口无遮拦，越会被冠上“互联网思维”的帽子，越受到部分投资人的追捧——他们也想出名吗？动辄把“互联网思维”挂嘴边，一不小心就吹出泡沫了。他们尤其爱引用“台风来的时候，连猪都会飞”。殊不知，“大风起兮猪飞扬，大风停了摔成酱。”

从飞猪到死猪的项目我入行第一年就碰到过。创始人的背景足以亮瞎人眼，加上高大又帅气，至今不时在媒体露脸。那时他搭上了PPG引领的服装类电子商务的大潮，选择了一个尚未有人关注但潜力巨大的细分市场，商业模式绝对让人眼前一亮。他的几个天使投资人，是某经济大国声名赫赫的财阀。他的设计师，直接就是某世界品牌工作室。如果将创业背景比作出身，他就是含着金汤勺出生的贵公子。

第一次去他公司，听他讲商业计划，看他在办公室指挥若定，入行不到一年的我恨不得当场投资。谁知基金合伙人在拜访完后连资料都没让我做就放弃了。后来在很多知名网站看到他公司的广告，我以为他会成功，但是他没有。理想和现实的巨大落差我至今印象深刻。最近，我偶遇在他公司工作过的高层，问起为什么这个项目没成功，答曰：“产品不行。”我回想起那次拜访，资历尚浅的我什么反应都写在脸上，当他把产品拿到我面前，原本很兴奋的我愣住了：和刚才描述的落差也太大了。出门时合伙人问，“你会想穿吗？”我犹豫了。但那时我觉得，产品不好没关系，中国市场那么大，借助营销、口碑，总会有足够多的人买。现在我明白这位前高层说出了问题的关键：产品不好，就意味着不会成功。

有太多人仍在重复同样的错误。他们会找到最奇妙的商业机会，做最精彩的品牌营销，却不懂也不重视最传统的商业行为中对成本、质量、物流、仓储等环节的把控。他们的商业模式是美轮美奂的空中楼阁，他们的营销让楼阁在云雾缭绕中更显得美不胜收，然而，一旦面对残酷的商业竞争就溃不成军。依托于互联网的商业归根结底还是商业，互联网只是一种手段。B2C、O2O、大数据、云平台……无论你的商业梦想是改变人类，还是你的商业价值要颠覆行业，任何基于互联网的商业行为和街边卖烤红薯或茶叶蛋的商业行为本质上都是相同的：必须赚钱！

为了赚钱，就必须提供让用户愿意掏钱的产品。为了赚更多钱，就必须控制成本、提升利润。这么朴素的商业逻辑，中国很多文化程度不高的县镇企业家做得很好，很多高学历的海归创业者却抛到了脑后。他们热衷于在镁光灯下慷慨陈词，离经叛道、语惊四座，却不愿去仓库点点库存、去生产线上看看产品。开豪车送烧饼足够有噱头，可要是有很多人说烧饼难吃，还能卖出一家上市公司吗？号称整整一代人不需要买房的小姑娘，知不知道当今社会仍然是以买房为刚性需求，有房才能上更多的床？至于最近信誓旦旦要给员工一个亿利润的那位少年，拜托您先赚到一个亿收入再说。

真不是年纪大了看不惯年少轻狂。而是商业逻辑太现实太残酷，并不会对梦想对激情对青春网开一面。若论营销，谁能出“凡客体”之右？可是凡客这家公司，最后却败在最基本的现金流控制，负债累累。若论“互联网思维”，应首推小米，那么，雷军手把手指点凡客二次出发，他教了凡客什么呢？凡客开新闻发布会，从一朵棉花开始说一件衬衣。虽然我一位高大挺拔的朋友穿上凡客新衬衫之后并没有变帅，但还是祝福凡客在正确的方向上走到成功。而那些捧着《参与感》、要求全公司人手一本的创业者们，知不知道小米现在布局哪个国家的市场？知不知道小米怎么挑选生产商？知不知道小米在低价的同时把利润率做到了多少？

赚钱真的没那么容易，商业是脚踏实地的事。有互联网思维的猪也还是一头猪。站在台风的风口，那只是选对了方向，吹在空中的时候不要以为自己真的长出了翅膀。待到风停，照样从飞猪变死猪。

既然是一头猪，不如从一开始就在地上苦练奔跑，跑到站在风口能飞得起来，风停时还能站稳脚跟、落地奔跑。

（责任编辑：HN025）

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